Punished by Rewards Аудиокнига

Базовую стратегию, которую мы используем для воспитания детей, обучения студентов и управления работниками, можно выразить шестью словами: делай это, и ты получишь это. Мы размахиваем лакомствами (от шоколадных батончиков до комиссионных за продажи) перед людьми примерно так же, как мы дрессируем домашних питомцев.

Опираясь на обширные психологические исследования, Альфи Кон указывает путь к более успешной стратегии, основанной на работе с людьми, а не на том, чтобы делать что-то с ними. «Мотивируют ли награды людей?» — спрашивает Кон. «Да. Они мотивируют людей получать награды». Приправленная юмором и знакомыми примерами, книга «Наказанные наградами» представляет аргумент, который неприятно слышать, но невозможно игнорировать.