Authenticity Аудиокнига

Большинство тренингов по продажам фокусируются на знакомстве с продуктом, анализе рынка и выявлении конкурентов, но для успеха в продажах нужно больше. Успешные продажи требуют трех видов подготовки:

• Что: знание продукта, отрасли и конкуренции
• Как: применение знаний, улучшение социального взаимодействия, развитие отношений и преодоление эмоциональных взлетов и падений.
• Почему: понимание цели, намерения, ценностей, внутренних убеждений и самооценки клиента.

Эмоциональные факторы являются мощными факторами успеха продаж. В этой аудиокниге вы выйдете за рамки «что» и перейдете к «как» и «почему» и узнаете о продажах целостного бытия — продажах, которые используют голову, сердце и душу и объединяют умственные, эмоциональные и духовные силы. Эксперт по продажам Рон Уиллингем делится новыми открытиями о более глубоких причинах успеха или неудач продаж и предлагает пошаговое руководство по:

• Развивайте более крепкие отношения с клиентами посредством улучшения социальных навыков
• Увеличьте ценность, которую вы приносите клиентам (и почувствуйте себя более достойным успеха и вознаграждения)
• Увеличивайте продажи, изучая и применяя основы клиентоориентированных продаж