Краткое содержание : Authenticity: The Head, Heart, and Soul of Selling (Ron Willingham)

"Authenticity: The Head, Heart, and Soul of Selling" - книга, написанная Роном Уиллингемом, которая научит читателя продавать с искренностью и честностью. Автор поделится своим опытом в мире продаж и поможет разобраться, как достичь большего успеха в продажах.

Книга состоит из двух частей. В первой части Рон Уиллингем объясняет, что такое искренность и почему она важна для успешных продаж. Он описывает три компонента искренности: голову, сердце и душу, и объясняет, как использовать их для установления доверительных отношений с клиентами.

Во второй части книги автор предлагает практические советы, как быть искренним и честным в продажах. Он рассказывает, как определить истинные потребности клиентов, как правильно задавать вопросы, как убедительно презентовать свой продукт и как обрабатывать возражения клиентов.

Основная идея книги - искренность и честность являются ключевыми факторами успеха в продажах. Продавцы, которые умеют устанавливать доверительные отношения с клиентами и предлагать им продукты, которые действительно решают их проблемы, будут иметь больше успеха, чем те, кто используют манипуляции и обман для заключения сделок.

Книга "Authenticity: The Head, Heart, and Soul of Selling" написана простым языком и может быть полезна как новичкам в маркетинге и продажах, так и опытным продавцам, которые хотят улучшить свои навыки и стать более эффективными в своей работе.

В целом, книга представляет собой ценный ресурс для тех, кто хочет узнать больше о том, как достигать успеха в продажах, будучи искренним и честным со своими клиентами

книгу можно тут