7 книг для эффективных продаж
Любой из нас хотя бы раз в своей жизни что-то да продавал: один – товары или услуги, другой – свой талант или профессионализм.
Кому-то покажется, что это дело нехитрое, однако на самом деле продажи – это искусство более тонкое и сложное, чем может показаться на первый взгляд.
Хотите продавать легко и непринужденно – тогда обратите особое внимание на нашу подборку!
Нил Рэкхем «СПИН – продажи»
«СПИН – продажи» – это настоящий бестселлер об эффективных технологиях продаж, причем неоднократно издававшийся на многих языках мира.
Его автором является один из самых знаменитых консультантов по продажам в мире, основавшем консалтинговую компанию «Huthwaite Inc.». Клиентами Нила Рэкхема являются ведущие бренды и компании, такие как: Google, Bank of Amerika, MasterCard, IBM, UPS, Johnson&Johnson и др.
На основе многолетних масштабных и детальных исследований компании «Huthwaite», проанализировав 35 тысяч(!) успешных сделок по продаже товаров и услуг от 10 тысяч(!) продавцов в 23 странах мира, сравнив принципы успешной работы в больших и малых продажах, автор убедительно показывает, насколько велика разница между крупными и мелкими торговыми сделками, какие 116 факторов влияют на удачное закрытие сделки, опровергает распространенные мифы о критериях, влияющих на успешное заключение сделок, и предлагает нестандартный подход к продажам.
Джим Кэмп «Сначала скажите Нет»
«Сначала скажите Нет» является одной из базовых книг по переговорам. Ее автор – эксперт по ведению переговоров, президент компании Camp Negotiation Systems и создатель обучающей системы переговоров Coach2100.
В книге описывается уникальная система подготовки и ведения жестких переговоров при помощи которой ежегодно заключаются сделки на общую сумму свыше $100 млрд. Революционный и противоречивый бестселлер Джима Кэмпа научит противостоять давлению и манипуляциям сильных клиентов и повернуть все в свою пользу, причем эта технология применима к любой из сфер жизни.
Дэн Кеннеди «Жесткие продажи»
Это не традиционный учебник продаж, книга откровенно игнорируя модные термины, жаргон и психологическую трепотню, в тоже время это и не мотивационная книга. Это простое, честное, безжалостно прагматичное изложение методов, на самом деле помогающих успешно продавать. Ведь чтобы покорить вершину, современный продажник должен быть умнее, агрессивнее, жестче и хитрее.
В общем, если вы действительно хотите продавать больше и быстрее, – читайте книгу. Методики, которые находятся в ней, помогут зарабатывать намного больше.
Дэвид Мэттсон «Психология успешных продаж»
Оригинальное название книги «The Sandler Rules», ибо она основана на семинарах Дэвида Сэндлера, которого на Западе считают одним из лучших продажников мира.
Одновременно, это и руководство к действию и пища для размышлений. В ней изложена цельная система прямых продаж, сведенная к 49 просты правилам.
В ней рассказывается о том, как привлекать покупателей, завоевывать их доверие и в конечном счете продавать легче, приятнее и больше. Каждая глава иллюстрирует собой одно из 49 правил, выведенных Сэндлером из собственного огромного опыта и подкрепленных исследованиями психологов. Эти правила охватывают практически все стороны процесса убеждения покупателя.
В книге много различных техник, основанных на психологических аспектах работы в сфере продаж. Это очень живая книга, рассчитанная на думающих продавцов. В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» выходила под названием «49 законов продаж».
Майк Шульц и Джон Дорр «Методика RAIN»
Проверенная десятилетиями методика продаж, полезная даже опытным профессионалам.
Авторы этого руководства, на протяжении несколько десятилетий успешно помогают многим компаниям увеличить продажи, предлагают свой проверенный подход, основанный на исследованиях и практике.
Методология продаж RAIN признана во всем мире и помогла десяткам тысяч специалистов реализовать свой потенциал в продажах.
Мэтью Диксон, Брент Адамсон «Чемпионы продаж»
Авторы разрушают традиционное представление о сфере продаж.
Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развенчивают общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах самые эффективные продавцы, выстраивающие отношения с клиентом, и что именно они формируют высокорезультативную команду.
Оказывается, все наоборот: эти продавцы отличаются наименьшей результативностью. А наилучшие продавцы не просто выстраивают с клиентами отношения, они бросают им вызов Причем качества, делающих Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня.
А о том, как это сделать, читайте в этой книге, которая поможет идентифицировать Чемпионов в своей компании, смоделировать их подход, внедрить его в команде продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса. Читайте, и вы узнаете много крутых фишек и правил.
Тимур Асланов «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж»
В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и деталей. Таких успешных менеджеров автор называет альфа-продавцами.
Из этой книги читатель узнает, как сформировать команду чемпионов в отделе продаж, каким должен быть суперпродавец, как его отобрать, научить и как им управлять.
Вот такие рекомендации от экспертов. Удачных продаж!
